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爱库存为何跑赢资本寒冬

作者:大时代娱乐2018-12-30

股市屡创新低,IPO超额完成率持续下降,融资难度加大。2018年,首都冬天真的来了。在资本的寒冬,今年6月,人工智能在接受5.8亿轮融资后,还接受了创新工厂、GGV济源资本、大众源资本、黑蚁资本等1.1亿轮以上的融资。

显然,资本市场对库存持乐观态度,其核心原因在于指数级库存的增长趋势。

自爱库存于2017年9月正式启动,GMV一个月内全面上扬。仅在2018年,3月份就超过5000万元,5月份就超过1亿元,9月份就超过3.5亿元,11月份就超过4亿元。

同时,平台在国内外拥有5000多个知名品牌,通过60多万专业采购代理用户销售3000多万商品,覆盖4亿以上终端用户,预计2018年GMV将超过30亿元。

采用s2b2c社会电子商务模式,爱心库存很好地适应了当今消费者分类零售电子商务的形式,使不同的商品在不同的城市、不同的圈子、不同的消费者购买力,通过个性化的沟通方式,帮助厂商改善供应链管理,消除库存。

本文再次证明了电子商务的成本、效率和经验的普遍规律。

适应社会分裂

随着交通红利的消失,传统电子商务的发展面临瓶颈,增长速度明显放缓,甚至呈现负增长。随着竞争对手的兴起,如竞争对手越来越多,竞争对手越来越多,如内容营销、招投标、广告促销等,获取流量的途径越来越无力。

传统电子商务要加入新的轨道,获得社会电子商务的分红空间,不仅要抓住机遇,迅速筹集资金,扩大规模,提高技术水平,还要吸引买家和用户,把原来的自由枪小企业集团改造成社会电子商务的“正规军”。此外,社交平台的使用本身就是交通磁铁的属性,可以通过微信朋友圈等圈实现裂变传输,以较低的成本获得海量用户流量。

通过创新的s2b2c模型,爱心库存从信息流、移动社交网络和全链路管理协调三个维度进入市场。上游部分开启品牌库存API,优化品牌侧库存管理,为专业采购提供下游服务,为采购代理提供货真价实的商品。

1。信息流:信息流的本质是信息寻求,在商品交易中称为“寻货”。这种新的流量分配模式可以提高连接效率,降低获得客户的成本。借助社会电子商务的爆发力,可以降低商品的零售交易成本,使消费者更方便、更优惠地享受到低价的真货。

2。移动社交网络:平台众包品牌商家库存商品,代购商品通过平台进行分销,用户将跳转到平台上进行订单采购。过去,线性传播通过微信等社交工具爆发规模,往往导致裂变传播。

三。全环节管理协调:人工智能库存不涉及生产制造环节,更注重整个环节的管理协调能力。因此,s2b2c模式可以使供求关系更加精确,从而使整个过程实现库存同步、订单同步、发货同步和账户对帐同步,从而缩短品牌的销售和回收周期。

突破性的消费者分类

两天前,一篇题为《消费等级发生》的文章提到,中国是一个人口众多的大国。在城乡二元结构下,区域市场正在形成。认知、思维、美学、偏好、购买力、圈数、年龄差异、代际差异,使消费市场层次化、层次化。

A世界的垃圾是B世界的黄金,B世界可能听不到A世界不同等级的产品。在一个世界里习惯的消费习惯在B世界里被浪费了。

信息茧屋已经形成,什么是商品本身不重要,什么比例的成本不重要,如何使人心跳非常重要,如何满足情感需求非常重要,如何满足身份是非常重要的。

爱情库存只是一个社会电子商务平台,在这个消费分级的环境中不断上升。

虽然与社会电子商务一样,如果主要占据底层流量,那么爱库存是一个具有一定消费能力和品牌需求的腰部用户,追求消费品质量,注重性价比,具有消费升级的趋势,覆盖了三、四、五线城市。与收集和仅商品平台一起使用。

根据对人工智能库存用户画像的分析,人工智能库存的主要用户来自于低迷的市场,但他们属于天猫景东,且占绝大多数。爱库存不仅掌握了有一定消费能力的腰椎使用者,而且汇集了大量坚持质量标准的腰椎厂商。两天前,我在《毛衣中的中小制造业十年转型》中提到,中国中小制造企业的生存困境。

电子商务渠道困境。工厂在电子商务渠道上空间不足,经常面临电子商务的“两个选择”。典型的困境是“不是等待电子商务的死亡,而是寻找死亡”。以安盛时尚为例,2017年上半年毛利率同比下降69.38%,降幅较大。据《第一财经日报》分析,这种情况主要是由于公司努力加快库存周转,减少库存,加大促销力度,导致各大品牌毛利率下降。

线下商店的成本。传统的线下渠道主要以代理、分销商和自建店铺的模式存在。对于处于品牌自我建设初期的企业来说,模式太重,成本太高,商品流通效率低,存在生与死的风险。

品牌营销困境。小工厂知道生产,但不一定知道营销。如今,商品泛滥,很少有品牌不畅销。真正让商品成为品牌需要技巧。

它们不够大。天猫和京东是他们的鸡排。雁轩、网易考拉厂和小米屋只能覆盖少数企业。最后,针对三、四、五线城市升级用户爱情库存等平台成为另一种选择。如果没有自我营销,库存管理也可以根据平台的订单数据进行优化。。

消除库存积压

当然,s2b2c模型的最大意义是消除库存,降低供应链和资本的压力。原因是它连接了B和C端子。传统的B2B或B2C模式彼此分离。S2B2C模式的最大创新在于S和B共同服务于C。小B服务C不能脱离S(供应商)和平台提供的支持,但S也需要通过B服务C,许多小B都是紧密的合作关系,不是传统B2B的简单业务关系,也不是B2C的管理关系。

无论零售的形式是什么,支持健康发展的基本逻辑都需要一个独特的商品供应链和服务效率系统。

电子商务产业的一个重要指标是库存周期。库存周期是衡量品牌产品销售健康状况的基本指标,即单位库存销售所需的时间。当卖方对所有产品的库存周期有明确的了解时,可以做出明智的库存采购决策。

例如,如果一个仓库库存需要几周的时间来销售,那么卖方可以进行成本/收益分析,以确定销售产品的利润是否能够覆盖仓库成本。时刻牢记库存周期,以便卖方能快速、牢固地清理产品,否则产品可能留在仓库中。

当库存数据实时更新和可用时,企业更容易做出明智的决策,当库存数据能够显示合作的价值时,寻找新的物流供应商和供应商更具指导性。相反,企业增长很容易停滞甚至衰退。

存货被认为是管理日益复杂的企业最大的浪费,因为它可以掩盖生产中的许多问题,增加工人的惯性,甚至更糟的是,它占用了大量的资金,所以它就像饮用一品红解渴一样,把存货当作生产和销售的解决方案。紧迫性。

社会裂变+碎片化模式的流行与产业背景直接相关,在这个背景下,去库存的声音越来越强烈。马云曾多次公开表示,物流业不应简单地被视为世界货币。物流业必须参与整个生产和经济的转型升级,必须能够消除库存。

从配置模式的角度来看,在当前的社区环境下,借助社会生态,在其较低的顾客获取成本和免去开店成本的前提下,存在一定的价格优势,但价格优势并不是支撑国防部长期发展的核心。EL。

热爱库存,正是在电子市场环境中,迫切需要进入库存,保持资金的高速周转,降低成本,提高效率。

相关数据显示,人工智能库存平台品牌的单次销售周期仅为48小时,还款周期仅为7天。从实际效果来看,人工智能库存比其他电子商务平台更高效。

更重要的是,人工智能已经建立了自己的云仓库。这使得“重型设备”支持的库存移除模式。

云仓库曾经是阿里、京东、苏宁等少数电子商务巨头的“重武器”。主要利用云技术和现代管理模式,依托仓储设施,实现网上交易、交付、融资、支付、结算服务的一体化。

建立自有的爱情库存云仓库系统,将大大缩短商品周转时间,通过高效物流提升社会电子商务,通过信息化资源整合和电子商务,智能化订单选择和配送,提高商品流通效率。设备匹配。

社会电子商务的终结

一方面,它适应了电子商务流量成本不断上升的形势,并走出了另一条出路。另一方面,它跨越了消费分类的层次和障碍,通过社会模式渗透到不同的消费群体中。社会电子商务的红利仍然需要挖掘。

从爱的库存6月份5.8亿美元的轮投资和10月份另外1.1亿美元的轮融资中,我们可以看到社会电子商务现在资本充足,但迟早这场战争的收缩将开始。企业必须提前思考社会电子商务的“终结”——未来的战场可能仍然是以供应链为核心的用户级体验和价值创造。

我们之所以用“结束”这个词来描述它,是因为当用户规模增加到一定阶段时,供应链的竞争最终将决定胜利者。平台需要考虑它依赖于什么障碍来构建,以及它依赖什么来留住用户和买家。它还需要优化供应链管理,降低平台成本。这正是许多社会电子商务的弱点。

社会电子商务使交易分散,数据分散,导致供应链成为无头苍蝇。这在短期内是可以接受的,但从长远来看是不可持续的。

供应链管理不善将导致更高的库存成本和更低的资本周转率,这正是社会电子商务需要优化的。

正如ai inventory联合创始人兼首席执行官平静地表示,国内电子商务最终会积压大量库存,一些品牌一年内会有1000多万件商品剩余,数以百万计的公司将有数千万件商品库存,但没有专业的平台帮助他们清理库存。

这正是爱库存、对接ERP、同步库存、同步订单、同步交货、同步对帐、成本结算的优势所在。与其他社会电子商务模式相比,这种面向供应链的模式可以帮助许多中小制造企业理顺供应链SOP。

优化后的供应链系统将社会电子商务的分布效率和集中电子商务的数据效率结合起来。它使预测、生产、仓储、共享和订单预留的每个环节都能通过ERP系统与基础数据连接,并对整个环节的数据订单进行监控和分析。成本、效益和质量数据清晰可查,提高了社会电子商务的运行效率。

与平多等其他社会电子商务相比,原有的S2B2C爱情库存模式更注重整个环节的管理和协调能力,如何提高整个环节的流通效率,提高整个供应链的控制能力和灵活性。构建供应链物流的核心竞争力,统一物流能力标准和服务标准,将成为保持社会电子商务领域领先地位的核心竞争力。

毕竟,电子商务是用户、企业和平台之间不断提高成本、效率和体验的过程。虽然各种模式令人眼花缭乱,但它们无法逃脱“成本、效率、经验”铁三角的综合价值计量。

未来,社会电子商务的核心战场仍将在这里。

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