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云米CEO陈小平:云米是其中一棵树

作者:大时代娱乐2018-12-25

 
 

云密CEO陈小平在上市的声明

2014年夏天,陈晓萍在美国工作了15年,将近40岁,现任商务部总经理。通过访问美国,谷子产业的联合创始人刘德无意中了解了谷子生态链的发展计划,并认为互联网与传统家电的结合可以产生很大的影响。经过深思熟虑,他去北京会见了小米工业的创始人雷俊,最后变得坚定起来。利用谷子资源快速启动的想法。

四年后,9月25日,由陈晓平创办的小米生态连锁企业云密科技终于赴美上市。公司成立以来,到2017年年销售额达到12亿元,2018年上半年营业收入达到10.4亿元。云密连续三年增长超过200%。

在敲钟前的讲话中,身价20亿元的陈小平说:“首先,我要感谢两个人,小米的雷军先生,他系统地教了我互联网的方法。第二,美国的方鸿波先生,他在美国的多年工作培养了我的工业经验。这两者的结合造就了云密今天整个互联网家电。”

9月26日晚,积极拥抱互联网的传统家电业创始人先锋州接受采访时,讲述了“四年上市”、“小米生态链第二上市公司”和“物联网在家庭中的第一份额”等标签背后的原因。

小米资源快速增长

云密科技是一家以经营网络家电为主的企业,以小米生态链著称。在首次公开募股之前,该公司资本占20.5%,第二大股东Red Better Limited占19.5%。

根据招股说明书,2016年、2017年和2018年上半年,云密科技向小米销售产品收入2998亿元、7395亿元、6515亿元,分别占同期总收入的95.9%、84.7%、62.6%,即云密产品一半以上通过小米渠道销售。当云密把产品卖给小米时,所有的生产成本都会得到补偿,而当小米最终把产品卖给用户时,云密可以得到一部分毛利。对于具体比例,云密官方表示不方便披露。

通过以上具体数据,可以看出,云密公司产品销往小米的同期总收入逐年下降,自有品牌产品所占比例等各方面逐年上升,谈到云密公司是否致力于打造自己的品牌,逐步摆脱对小米的依赖,如一个频道。陈晓平解释说,云密之所以成立,是因为谷子生态链的伟大理念。小米生态链是一片森林。云密是森林中的一棵树。只有在森林里树才能长得更快。无论是自有品牌还是小米品牌,都不是焦点。重点是如何为消费者提供更多的产品和更多的选择。

 

云米纳斯·斯塔克的钟声

重新定义网络家电提高用户认知

与传统家电消费相比,智能家电被许多用户视为奢侈品。事实上,网络家电与传统家电有着明显的区别。陈小平解释说,传统家电主要是功能产品,通过机器功能与人交流,而智能家电则引入了人工智能交互和大数据算法,用人类语言与人交流;其次,传统家电最多。孤立的应用程序,但整个家庭的互联网家庭是一个。作为一个整体,家庭场景中的整个互连建立了完整的场景体验;此外,整个家庭互连是多个交互设备与因特网之间的连接,而不是依赖于应用程序或智能扬声器。在一个家庭里,它无处不在。

在云米的招股说明书中,用户接受度被认为是影响物联网消费群体拓展能力的首要因素。对此,陈小平表示,智能化是未来家居产品升级的主要方向和产业发展趋势。整个物联网产业是一个3000多亿元的市场,并且保持着20%的年增长率。但是目前,用户对智能家电的理解还处于初级阶段。产品和价格的努力已经成为云密提高用户接受度的主要途径。

 

纳斯达克云磨坊队

以用户体验为导向关注核心技术

对于以人工智能产品为主的科技企业,能否拥有自己的核心技术,不仅决定了用户体验的质量,也决定了企业在行业中的权重和话语权。陈晓平说,目前,公司43%的人员是研发人员。在总收入不断增长的基础上,研发资金占总收入的4.5%至5%。同时,本次IPO的大部分融资将用于研发。

据官方消息,云密已获得628项专利,申请专利1000多项。云密公司成立之初,在谷子品牌和渠道的帮助下,推出了净水器。经过对小米的品质、性能和设计的认可,该净水器直接以“小米”品牌出售,即小米净水器一冲即红。为了开发这种净水器,云密已经建立了一个负责云技术研究和用户分析的团队,以通过用户反馈来升级软件、系统和产品。

2016年,云密公司营业收入达到3亿元,其中80%来自净水器产品。如果考虑周边产品,如过滤元件,比例可能更高。2016年以前,净水器几乎占了云米的全部收入,并成为第一个稳定其在谷子生态链中的地位的产品。

用F2C新零售模式切断中间商链接,开辟离线渠道

根据官方数据,截至6月30日,全国已开设了近700家离线体验商店,云密将其视为新的离线多渠道F2C零售模式的核心。离线体验商店由第三方以联盟的形式经营,使得消费者能够体验离真实家庭环境很近的IoT@Home生活方式。

经历过这些之后,您想要订购的产品直接从工厂分发到消费者的家中,没有中间通道链接,在线和离线达到相同的价格。

例如,上面提到的小米净水器在2016年上线时只卖了2000元左右,而且价格是外国品牌的三分之一。开门式智能风冷无霜冰箱的价格为2199元,是进口同类产品的三分之一。

今后,云密还计划加强各县的渠道布局,以汇入各县,重点地区将向镇内布局,使产品更贴近用户。这种模式不仅使运米在价格上有优势,而且有助于扩大店面,增加品牌知名度。这对于许多受渠道制约的传统产业具有重要的借鉴意义。

 

谷子净水器

从2016年到2018年,云密物联网的家庭用户从11万增加到120多万,增长了10倍。在飞速发展的背后,云密对移动互联网时代智能家电发展趋势的判断已成为现实。与中国4亿多户家庭相比,这个行业的发展空间大了一百倍。

一个行业的未来是公司的最高限度。用未来的眼光来界定现在,用未来的眼光来界定产品方向和技术创新,可能是企业家判断整个公司业务逻辑的基础。

 

 

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