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作者:大时代娱乐2018-04-14

  C114讯 5月15日专稿(刘定洲)光通信,承载现代消息社会繁荣的焦点。深埋在地下数以万万公里的光缆,如统一根根神经,建立了中国消息传输的大脉络。即便消息化的核心转向LTE、转向挪动互联网的各类使用,光通信作为消息传输和互换的焦点通道,其主要性自始自终,以至愈加凸起。

  中国从武汉邮科院拉出第一根光纤,到高规格组建西古光通、长飞等第一批合伙企业,再到江浙沿海民营企业的兴起,曾经走过近四十年过程。华人物理学家高锟获得“光纤之父”荣誉,证了然中国人血脉里传播的伶俐才智,到现在,中国光纤光缆财产占领了全球半壁山河。除了满足国内庞大的市场需求,中国厂商们还积极走向海外,寻求更大的冲破。

  新树健壮成长,老树也在发新芽。颠末几年的革新,中国“最老”的光纤光缆企业西古光通,曾经起头全面苏醒。在近日举行的第117届广交会上,西古光通带来了全系列光缆产物,借广交会的窗口,窥探海外市场机遇。西古光通总司理宋海燕博士,在广交会期间接管C114专访,讲述了西古光通的灿烂汗青、“失落十年”和苏醒过程,以及若何把握将来的机缘。

  颠末几十年的演变,光纤的汗青像烟一样昏黄缥缈,让人无法看清。但宋海燕可能是最领会中国光纤光缆财产的人选之一。自1991年在北京邮电大学读光通信专业的博士研究生起头,宋海燕从此与光纤通信结下了疑惑之缘,而后宋海燕在1997年插手阿尔卡特公司,2001年进入阿尔卡特光纤部工作近十年,后出任亨鑫科技CEO,2011岁尾“空降”西古光通出任总司理。

  2007年中国出书的《光纤光缆三十年》,宋海燕是光纤章节的撰稿人,并参与整本书的编纂工作。因而,虽然插手西古光通还不足4年,宋海燕对其汗青渊源早已有深刻领会。1986年7月3日,经其时国度计委、经贸部核准,西安电缆厂与日本古河合伙成立“西古光纤光缆无限公司”,是国内第一家光纤光缆制造企业。

  就在昔时,西古光缆使用在铁道部第一个光缆工程—大秦线月,西古光通试制成功国内第一根光纤光缆,并转入批量出产。1991年,中标江苏、浙江等九省市的国际投标干线工程。……能够说,二十多年来,西古光通为中国光纤国产化做出了主要的贡献。

  俱往矣。从2002年起,西古光通起头了“失落的十年”。这十年,伴跟着中国3G扶植和宽带扶植,电信、挪动、联通三大运营商对光纤光缆需求呈现井喷,江浙地域的民营企业敏捷兴起,以每年至多扩产一次的速度不竭强大规模。而西古光通因为办理机制等多方面缘由,只是在铁路等行业市场拓展,而在市场最大的蛋糕-运营商市场却节节败退。“西古光通在2002年搬入西安高新区,具有100亩场地,但这十年间市场业绩却没有太大增加,错失了光市场飞速成长的大好机会。”宋海燕感慨。

  当然,作为西北最大的光纤光缆厂,西古光通的价值仍然十分主要。“起首是区位劣势,作为扎根西北的第一大光纤光缆厂,西古光通办事西部客户有天然劣势。其次是汗青劣势,西古光通堆集了丰硕的手艺、制造经验和人才储蓄,底蕴深挚。再就是教育劣势,西安是中国教育重地,集聚了西安交大、西工大、西电等一流高校,具有丰硕的人才资本。西古光通作为老牌科技企业,对人才具有很大的吸引力。”

  按照C114对采访宋海燕的理解,比来四年来西古光通履历了凤凰涅盘浴火更生的过程。最夺目的变化,在于重回运营商市场。

  宋海燕指出,2014年中国光纤需求量跨越1.5亿芯公里,此中三大运营商的需求量占到了80%,这是一个很是庞大的市场,但2012年之前西古光通所占的份额很小。2012年,西古光通做了一个主要的决策,积极争取在运营商市场分一杯羹。恰是这个决策,让西古光通获得了“更生”,产销量取得跨越50%的年复合增加率,光缆产能目前曾经达到1000万芯公里。

  运营商市场所作十分激烈,除了产能要求外,还考验着每个厂家的产质量量、产物价钱、办事能力,对西古光通来说,这是更生之前的浴火。“我们改变了合作策略,量的规模要上去,优化产物设想,提拔产物的价钱合作力;同时做内部挖潜,削减无谓华侈,提拔出产效率。”宋海燕暗示,西古光通此前具有体系体例内企业的短处,“吃大锅饭”,成为严峻限制西古光通成长的要素,此刻要做的,就是办理体系体例的鼎新。

  深谙办理之道的宋海燕,以马斯洛人类需求五重理论为指点思惟,做内部挖潜。“人的需求是纷歧样的,对一线员工来说,最垂青的是薪酬待遇,我们就以效率提拔工资。对办理人员来说,我们还要给他们义务认识和成绩感。习主席提出了中国梦,我们也在2012年提出了西古梦,要激发办理团队战役力,实现西古的回复。具体来说,我们要实现业绩翻几番,进入行业前十名。”

  回到市场,起首要面临的就是残酷的价钱合作。过去几年,不少光缆厂由于运营不善而倒闭,就在西北都有好几家,但西古光通却成功实现了突围。宋海燕称,“市场就是企业具有的来由。产物价钱由市场决定,我们必需敬重市场,从客户的角度出发供给产物。以前是价钱等于成本加利润,新形势下是利润等于价钱减成本。”

  宋海燕暗示,西古光通在“失落的十年”最可惜的是得到市场,无法满足客户需求。现在在股东的支撑下,通过提拔出产效率,激发全体员工积极性,曾经可以或许充实参与运营商市场所作。当然,除了价钱,企业抽象、营销能力、办事能力都是获得市场很主要的要素。西古光通过去几年做了良多工作,鼎力鞭策产物认证,产物质量获得客户普遍承认;营销方面不竭加码,营销步队扩大了三倍,在全国各地设立处事处,时辰领会客户需求,切近客户办事。

  特别是在陕西等西北市场,西古光通前进最大,其区位劣势表示得越来越较着。宋海燕暗示,过去几年,西北省份一些运营商提出了良多告急订单需求,西古光通抓住了机遇,凭仗产质量量、交货及时、售后反映快等特点,千方百计满足客户的告急需求,逐渐博得了客户的信赖。“大厂要办事全国数十个省公司,不免顾此失彼,而西北经济不发财,地广人稀,光缆需求少而品种杂,我们借助当地化的劣势为客户供给更便利、更贴心的差同化办事,环节时辰不掉链子。自从我们强大后,陕西的运营商再也没有呈现过光缆缺货的现象!”

  宋海燕暗示,西古光通要牢牢把握西北这块按照地,先把陕西市场甚至全西北市场做好,再向全国以至海外拓展。“目前东北、华北、华东、华南等地运营商也起头利用我们的产物。我们先求活再求成长,一点点渗入到全国市场。”

  西安,十三朝古都,昔时中西交换的核心,现在也是丝绸之路经济带的起点。2013年9月,习主席在拜候乌兹别克斯坦时,提出了扶植“一带”的理念。其时习主席对乌兹别克斯坦总统卡里莫夫说,“那里是西安,丝绸之路的起点,也是我的家乡。”习主席的讲话,也付与了西安特殊的时代意义。

  “西北经济不发财,光缆需求少”可能即将成为过去式。跟着中国正式提出“一带一路”(丝绸之路经济带、海上丝绸之路)的计谋设想,西北作为丝绸之路的起点、中国“一带”经济的出口,面对着庞大的成长机缘,此中以通信等根本设备扶植为先导。光纤光缆作为焦点的通信根本产物,其需求前景一片光明。

  宋海燕透露,包罗他在内的西安工商代表团曾跟着李克强总理加入塔什干举行的上合组织峰会,其时倾听了李总理的讲话,记住了“中国必然要向西开放”。“西部有些不安靖要素,归根结底是经济掉队。仓廪实而知礼仪,衣食足而知荣辱,西部有良多物产,需要经济大成长,需要轨道交通、消息宽带大成长。”宋海燕很有感到的暗示。

  共同西北宽带扶植,需要光纤光缆做更多的立异。宋海燕指出,光纤财产链中光缆是最切近用户的产物,光缆铺设场景越来越复杂,特别在西北部门地域铺设情况会愈加恶劣,这是西古光通在内的所有厂家都需要勤奋的标的目的。西古光通正在从客户现实需求出发,不竭开辟密度高、强度大、易于布放的新型光缆。“我们必然要冲破原有光缆的枷锁,敢于立异。”

  颠末这几年的勤奋,西古光通曾经可以或许顺应行业的变化,从而在驱逐新的机缘时,具备了充沛的底气。现实上,其他嗅到商机的厂商也来到了西北,例如长飞打算在兰州投资扶植一座光纤光缆厂。对此宋海燕并不忧愁,暗示接待长飞等同业来西北设厂。“我们但愿更多的厂商前来,强大西北光纤财产规模,有益于构成财产链集群。”

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